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富士康招聘 -医疗器械销售如何找客户?感兴趣者看过来

投稿2019-03-18 23:06:00求职百科6939来源:

富士康招聘网,富士康官方直招,富士康内部推荐,富士康在线报名,富士康网上报名,电子厂招聘 众所周知,医疗器械行业竞争日趋激烈,作为医疗器械销售员,有的人可以轻松找到精准客户,但有的人无论怎么努力,都找不到精准的客户群体,这是为什么呢?今天就给大家分享一些快速找到医疗器械精准客户的渠道,帮助每一个销售人员提升自己的客户资源。

频繁出入医美机构和各大药店

众所周知,医疗器材行业的最大需求方便是:各大医院和美容医疗机构,虽然很多机构都有自己专属的供货商,但是他们每年也需要储备一批新的供应商,因此,建议大家可以经常去医院或者美容院等机构,跟相关采购部人员拉近关系,趁机了解该机构的医疗器材需求量和需求种类等,然后给对方自己的名片,有下次采购机会时可以想到自己。

另外,目前市面上的各大药房属于连锁形式,且只出售相关药品,没有售卖医疗器械的业务,但是,这种药店的负责人跟医院相关负责人是由紧密联系的,一旦跟他们搞好关系,形成利益互惠的战略模式,对方是很乐意为自己引荐医院采购负责人的,有中间人的担保,整个成交流程更有保障。

关注医疗器材售卖社区动态

随着互联网发展进程的不断深耕,很多医院或者医美机构,想要获取到更便宜价格的医疗器械,就会在QQ、本地论坛、各种社区等平台发布一些求购信息。针对这种情况,就建议大家可以每天关注医疗器材售卖论坛动态,及时跟对方沟通互动,通过加微信之后,形成属于自己的思域流量,后续就是维护成交流程了。

资源共享,巧妙赚取他人红利

对于销售行业而言,经常会出现自己难以转化的客户。针对这些客户资源,如果直接丢弃就比较浪费,但是放在自己朋友圈中却难以转化,此时,建议大家形成一种资源共享意识,自己搞不定的客户可以推荐给自己身边的其他同事,并且约定好提成分配,待他人搞定之后,自己也能分得一份红利。同时,对方也欠自己一个人情,当自己业绩较差时,对方也会采取同样形式来帮助自己。

利益驱动,促进老客户转介绍

对于销售人员而言,在开疆拓土获取新客户的时候,一定不要把老客户资源抛之脑后,要时常登门拜访,做好客情关系维系工作,让老客户主动给自己介绍新的客户。

综上所述可知,作为医疗器械销售人员,一定要养成良好的客户拜访习惯,主动拓展自己的医疗周边人脉资源,让自己的资源带来更多的潜在需求客户。

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